Sau các triển lãm lớn tại Las Vegas vào đầu tháng 6/2025, ngành kim cương toàn cầu chứng kiến những tín hiệu trái chiều rõ rệt. Trong khi một số phân khúc vẫn duy trì được nhu cầu ổn định, thì nhiều loại đá, đặc biệt là kim cương tự nhiên kích thước vừa, đang phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ kim cương tổng hợp (lab-grown). Phân tích sâu hơn theo từng nhóm kích thước và xu hướng tổng hợp sẽ giúp các nhà bán lẻ và nhà sản xuất có chiến lược phù hợp hơn trong thời gian tới.
1. Kim cương lớn (>3 carat): Sức hút ổn định từ giới trung lưu khá giả
Kim cương tự nhiên có kích thước lớn vẫn giữ được sự ổn định trong nhu cầu, đặc biệt từ các khách hàng trung lưu khá giả ở Mỹ, Trung Đông và một phần châu Á. Những người mua ở phân khúc này thường không quá nhạy cảm với biến động giá, và họ vẫn ưu tiên giá trị lâu dài, khan hiếm và giá trị biểu tượng của kim cương tự nhiên.
Tại triển lãm Las Vegas, các nhà cung cấp như Alrosa, De Beers, và một số công ty thương mại Ấn Độ cho biết họ vẫn nhận được đơn đặt hàng ổn định cho đá lớn có chất lượng cao, đặc biệt là D-F color, VS1 trở lên. Tuy nhiên, giao dịch chủ yếu mang tính chọn lọc – người mua không còn vung tay quá rộng, mà cân nhắc kỹ từng viên một.
2. Kim cương kích cỡ trung bình (1 – 3 carat): Áp lực từ sự phổ biến của lab-grown
Phân khúc này chịu ảnh hưởng nặng nhất từ sự bùng nổ của kim cương tổng hợp. Người tiêu dùng tầm trung tại Mỹ ngày càng có xu hướng ưu tiên lựa chọn lab-grown nhờ giá thành thấp hơn từ 50–80% so với kim cương tự nhiên cùng chất lượng. Hơn nữa, chiến dịch tiếp thị mạnh mẽ từ các thương hiệu như Brilliant Earth, Pandora hay Lightbox đã giúp kim cương tổng hợp xóa đi ranh giới “kém sang” trong mắt người tiêu dùng trẻ.
Đặc biệt, phân khúc engagement ring (nhẫn đính hôn) 1–1.5 carat – vốn là “trái tim” của ngành bán lẻ kim cương – đang dần bị chuyển dịch sang kim cương tổng hợp. Các nhà cung cấp tự nhiên buộc phải giảm giá, kiểm soát tồn kho, và giới hạn sản lượng thô để đối phó.
3. Kim cương nhỏ (<1 carat): Vẫn có chỗ đứng, nhưng chịu sức ép chi phí
Đá nhỏ, đặc biệt dưới 0.5 carat, tuy giá trị đơn lẻ thấp nhưng đóng vai trò quan trọng trong các thiết kế trang sức phổ thông hoặc trang sức thời trang. Tuy nhiên, chi phí sản xuất, nhân công, và cạnh tranh giá rẻ từ Ấn Độ và Trung Quốc khiến biên lợi nhuận ngày càng thu hẹp. Một số nhà sản xuất đã chuyển sang dùng lab-grown cho phần đá tấm để tiết kiệm chi phí.
4. Xu hướng tổng hợp (lab-grown): Tăng trưởng mạnh nhưng cần chiến lược phân khúc rõ ràng
Kim cương tổng hợp không còn là xu hướng nhỏ lẻ. Với tốc độ tăng trưởng hai con số hàng năm và sự chấp nhận ngày càng rộng rãi của người tiêu dùng trẻ, lab-grown đang dần chiếm lĩnh thị phần. Tuy nhiên, thách thức lớn của ngành này là sự bão hòa – giá bán liên tục lao dốc, khiến nhiều công ty không theo kịp tốc độ khấu hao thiết bị.
Do đó, các thương hiệu cần chiến lược rõ ràng: hoặc định vị lab-grown như sản phẩm thời trang đổi mới thường xuyên với thiết kế bắt mắt, hoặc tạo câu chuyện bền vững, đạo đức để chiếm được lòng tin của khách hàng có ý thức xã hội cao.
5. Kết luận: Sự phân hóa ngày càng rõ và chiến lược thích nghi là điều sống còn
Triển lãm Las Vegas 2025 cho thấy một bức tranh ngành kim cương đang phân hóa sâu sắc: kim cương tự nhiên lớn vẫn giữ vững vị thế, đá tầm trung bị kẹt giữa hai xu hướng đối lập, và lab-grown trở thành một lực lượng không thể xem nhẹ. Trong giai đoạn tới, các doanh nghiệp cần có tư duy linh hoạt, kết hợp quản lý hàng tồn hiệu quả, chọn lọc sản phẩm đầu tư, và đặc biệt là hiểu sâu hành vi người tiêu dùng để tồn tại và phát triển bền vững trong ngành công nghiệp kim cương nhiều biến động này.
